fbpx

Pengertian Penjualan Langsung (Direct Selling) dan Sistemnya

Pengertian Penjualan Langsung (Direct Selling) dan Sistem Penjualan Langsung

Mungkin Anda bingung apakah ada perbedaan diantara direct marketing dengan direct selling.

Jangan bingung antara direct marketing dengan direct selling. 

Direct selling mengacu pada penjualan produk langsung ke konsumen dalam lingkungan non-ritel. Sebaliknya, penjualan terjadi di rumah, kantor, online, atau lokasi non-toko lainnya.

Pengertian Penjualan Langsung

  • Menurut APLI, pengertian penjualan langsung (direct selling) adalah metode penjualan barang dan / atau jasa tertentu kepada konsumen dengan cara tatap muka di luar lokasi eceran tetap oleh jaringan  pemasaran yang dikembangkan oleh mitra usaha dan bekerja berdasarkan komisi penjualan, bonus penjualan dan iuran keanggotaan yang wajar.
  • Menurut Wikipedia, pengertian penjualan langsung (direct selling) adalah sebuah strategi untuk mempromosikan produk atau jasa yang ditujukan untuk memengaruhi tindakan konsumen. Direct selling lebih menekankan pengambilan keputusan yang didasarkan atas rasional atau karena adanya keuntungan tambahan yang diberikan suatu produk.

Jadi dapat disimpulkan bahwa pengertiannya adalah ketika tenaga penjualan individu menjangkau konsumen secara langsung, sedangkan pemasaran langsung adalah ketika perusahaan memasarkan langsung ke konsumen.

Sistem ini sering menghilangkan beberapa perantara yang terlibat dalam distribusi produk, seperti pusat distribusi regional dan grosir. 

Sebaliknya, produk beralih dari produsen ke perusahaan direct selling, ke distributor atau perwakilan, dan kemudian ke konsumen.

Produk yang dijual melalui direct selling biasanya tidak ditemukan di lokasi ritel tertentu, yang berarti menemukan distributor atau perwakilan adalah satu-satunya metode untuk membeli produk atau layanan.

Banyak bisnis B2B menggunakan direct selling untuk menargetkan dan menjual kepada pelanggan akhir mereka. 

Misalnya, banyak perusahaan yang menjual iklan atau perlengkapan kantor akan mengirim perwakilan mereka langsung ke toko-toko yang dapat menggunakan layanan mereka.

Sistem Penjualan Langsung

Dalam pembahasannya dari APLI, sistem penjualan langsung terbagi dua:

Baca artikel terkait:

Single Level Marketing (Pemasaran Satu Tingkat)

single level marketing

Maksudnya adalah : Metode pemasaran barang dan/atau jasa dari sistem Penjualan Langsung melalui program pemasaran berbentuk satu tingkat, dimana direct sales selaku mitra usaha mendapatkan komisi penjualan dan bonus penjualan dari hasil penjualan barang dan/atau jasa yang dilakukannya sendiri.

Single Level Marketing dilakukan satu per satu, seperti melalui presentasi dari pintu ke pintu atau langsung.

Penjualan dapat dilakukan secara online atau melalui katalog juga. Umumnya, pendapatan direct sales jenis ini diperoleh dari komisi penjualan, dengan kemungkinan adanya bonus.

Multi Level Marketing (Pemasaran Multi Tingkat)

multi level marketing

Maksudnya adalah : Metode pemasaran barang dan/atau jasa dari sistem Penjualan Langsung melalui program pemasaran berbentuk lebih dari satu tingkat, dimana direct sales selaku mitra usaha mendapatkan komisi penjualan dan bonus penjualan dari hasil penjualan barang dan/atau jasa yang dilakukannya sendiri dan anggota jaringan di dalam kelompoknya.

Multi Level Marketing dilakukan dengan berbagai cara, termasuk presentasi, tetapi juga melalui toko online dan katalog. 

Penghasilan yang diperoleh melalui direct sales MLM adalah komisi penjualan, dan penjualan yang dilakukan oleh mitra bisnis lain yang direkrut distributor ke perusahaan.

Apakah Anda ingin mencoba direct selling?

Jika sudah, sistem manakah yang pernah Anda coba?

Ikuti kelas kami:

  1. Kelas LinkedIn Marketing
  2. Executive Training: Digital Marketing untuk B2B
Horee Kreatif